En los últimos años el Dropshipping se ha perfilado como la panacea al desempleo. Ríos de tinta se han vertido sobre sus innumerables virtudes: dinero fácil y sin los problemas de un negocio común. Pero ¿qué hay de verdad en todo esto? ¿Es realmente el Dropshipping la gallina de los huevos de oro del e-commerce?
En teoría el Dropshipping es una técnica de venta de productos online sin necesidad de tener stockaje, el producto lo sirve un mayorista o Dropshipper directamente al cliente, por lo que sólo tienes que captar al cliente y el Dropshipper hará el resto.
Fácil, pero…¿es oro todo lo que reluce?
La ventaja del Dropshipping es a su vez un inconveniente. De la misma manera que no necesitas almacenar el stock – y con ello ahorras costes, sobretodo al principio- tampoco lo puedes ver y no sabes que le estás vendiendo al cliente. Por ello, lo ideal es que tu mismo seas tu primer cliente en todos y cada uno de los productos que quieras vender
En la práctica, vista la demanda existente, el propio dropshipping se ha convertido en un producto muy demandado. Inevitablemente, esto ha llevado a que exista fraude y multitud de emprendedores desanimados ante lo que parecía les llevaría hacia sus sueños y la cruda realidad. Se trata de un camino tortuoso donde los peores obstáculos son:
Listas de stock de proveedores que no existen. Es un fraude muy común, si no lo averiguas antes puede que lo que vendas sea un timo, y consecuentemente pierdas clientes.
Los productos son falsificaciones. Para evitarlo evita aquellos proveedores que te pidan el pago en efectivo. Aunque suene a tópico, ten cuidado con los productos asiáticos. Y sobretodo usa el sentido común.
El servicio post-venta: debes tener en cuenta que en algunos países como en España la ley obliga a que el producto tenga una garantía de al menos dos años. Debes conocer si tu proveedor lo va a cumplir o no.
De la misma manera, ten claro si tu dropshipper te permite hacer devoluciones o no.
De la misma manera, ten claro si tu dropshipper te permite hacer devoluciones o no.
Existen listas de dropshippers que desaparecen de repente. Infórmate antes de casarte con nadie.
Listas de dropshippers que cobran cuotas: hay algunas que ofrecen buenas listas de proveedores. Pero ¿no crees que eso va a incrementar el precio de tus productos?. Una alternativa es que busques tu mismo los proveedores, ellos no tienen porque saber que son dropshippers.
Las tan temidas leyes: en algunos países, el Dropshipping se reconoce como actividad comercial y, por lo tanto, deberás seguir la misma legislación de toda actividad económica. En España, por ejemplo, debes ser autónomo y pagar la cuota correspondiente.
Los gastos de aduana: aunque corre por parte del cliente pagar los aranceles, debes avisarle de ello, o no te volverá a comprar. Recuerda que un cliente fiel es el que esta satisfecho contigo.
Bajo margen de beneficios: elige productos que sean rentables. Existe un número de unidades que debes vender para que la cosa sea rentable, se llama punto de equilibrio, y sería bueno que lo conocieses.
Competencia caníbal: el hecho de que sea tan fácil vender mediante esta técnica hace que exista mucha competencia. Aléjate de las aguas transitadas y elige un nicho donde no te vaya a comer nadie. Algunos productos, sobretodo los tecnológicos, tienen mucha demanda y por tanto mucha competencia.
Si vendes en USA algunas compañías te van a pedir el Tax ID o ITIN para poder declarar impuestos.
Cobrar con TPV virtual mejor que con cualquier otro método. Preguntale a tu banco.
Si tienes pocas ventas debes tener paciencia y posicionar tu tienda en la calle Mayor de Google.
Precios poco competitivos porque no los pones tu. Si tu idea de negocio es vender lo más barato posible, el Dropshipping no va a ser lo tuyo porque los precios no los pones tu.
Aporta valor a tus productos, un blog es una estrategia de marketing muy buena para atraer clientes. El boca a boca es una estrategia muy buena a la hora de atraer clientes, y en la web eso se traduce en comentarios en tu blog y en tu tienda. Esa es la estrategia de Amazon: sabes lo que compras y no te engañan.
Puede que el Dropshipping sea una buena estrategia para empezar a emprender, pero siempre dentro de un buen plan de negocio. Además existen otras técnicas que funcionan mucho mejor en el mercado virtual. Entre todos las podemos conocer mejor, por qué no hacemos algo al respecto ¿por qué no me lo cuentas en los comentarios?
Un saludo a tod@s.
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